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澳門博彩行業的中的“魔術師”(二)

澳門博彩業其實就是一個龐大、嚴密、完備的金融體系。博彩酒店搭建起一個資金平臺,博彩代理提供借貸資金,賭客就是出借人。

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2010年,亞洲娛樂累計資本金約1.3億美元,總轉碼數達到104億美元,資本金的杠杆作用達到每月平均約8倍(行業平均水準為6倍)。這種資金杠杆究竟怎樣運轉?

林文寶身材微胖,不愛打領帶,喜歡系一個亮色蝴蝶結,看上去總是一副和藹可親的模樣。但實際上,他有著20多年從業經歷,圈子裡都敬他一聲“林老闆”。

亞洲娛樂旗下聚集了1000多名代理人,這些代理人往上通過信用額度或現金與代理公司緊密相聯,往下都掌握著從十幾個到上百個不等的客戶資源,在博彩產業鏈上扮演了承上啟下的重要角色。實際上,包括林文寶在內的博彩代理公司的老闆們,都是代理人出身。

22年前,林文寶借了一筆資本金,闖入澳門博彩業成為一名代理人。當時全澳門只有葡京一家賭場,內設3個賭廳。由於生意多得應接不暇,3家賭廳只挑選了十幾個關係最好、業務最優的代理人。所以在當時,擁有葡京賭廳裡的帳戶,是一件非常了不起的事情。剛剛起步的林文寶找到老朋友、現任亞洲娛樂COO的黃漢權,把現金打入黃在葡京賭廳的帳戶,開啟了自己的代理人生涯。

最初,賭廳不會向代理人提供貸款,全憑代理人用自己積累起來的現金運作。後來,為了把生意做大,賭廳慢慢地向代理人發放貸款,讓代理人有更多的資本金接納更多、更大的賭客。

在博彩產業鏈上,賭廳向代理人放貸這一環節,就像一條強有力的金融杠杆,撬動了更為龐大的資金流。澳門在回歸後,立法規範這一環節,允許賭廳向代理人貸款,這條資金杠杆才得以健康有效地運轉起來。

然而,一名代理人要在賭廳獲得貸款資格實屬不易。林文寶兢兢業業地做了整整7年,才在1996年拿到了幾十萬元額度的賭廳貸款。他至今都記得當時的情景:賭廳老闆在簽字之前,鄭重其事地對他說,我給你貸款,你絕對不能去賭!

“不沾賭”,這三個字是為澳門代理人業界的祖訓鐵規。一名合格的代理人必須擁有“常在河邊走,從來不濕腳”的定力。無論眼前的賭博遊戲多麼的瘋狂,他們只能做一個冷冷的旁觀者。他們心裡比誰都清楚,自己每天都沉浸在這個瘋狂的賭博世界裡,如果一旦踏進這個欲壑難填的深淵,最終的結果必然是萬劫不復。

林文寶對記者回憶說,10多年前,一位與他相識的代理人沒能控制住自己,結果短短一周之內,輸光多年辛苦打拼積累起來的上億身家,最終一無所有,艱難度日……

還有一個實例是:曾經,一名入行不久的年輕代理人,私自挪用上千萬的泥碼,企圖在賭桌上博回更多的現金碼,再把賬填上,來個神不知鬼不覺。可僅僅一個上午,他就輸得分文不剩,當天下午,絕望的他企圖逃跑,結果在碼頭被警方逮捕。

如今,林文寶經常告誡旗下年輕的代理人,“澳門能有多大?代理人圈子更小,這裡沒有秘密。你這一刻賭了錢,下一刻就會傳到我耳朵裡”。

林的代理人生涯,在業界留下了極好的口碑。即便在亞洲金融危機爆發的1997年,他也能從葡京賭廳拿到近億元的貸款,可見業內對他的信任。

嚴於律己終有厚報。1999年,林文寶接待了兩個大腕級別的賭客,一個來自廣東,一個來自臺灣,兩人都是因為生意做大了,感覺運氣正旺,來澳門試試身手。林文寶沒有想到,這兩個大賭客竟然在葡京賭廳上演了一場令人瞠目結舌的豪賭。

他仍記得當天晚上,每把押注都是200萬元,賭廳內的空氣仿佛凝固了一般,賭桌周圍異常安靜,一貫面無表情的荷官都流露出些許緊張的神色。輸輸贏贏、來來回回,兩個大賭客一個晚上就轉碼整整27個億!

經過兩大賭客幾夜血戰,轉碼數十億元,林文寶豪取傭金5000多萬元,一舉確立了自己在代理人業界的大佬地位。

風險金字塔

林文寶還記得當亞洲娛樂第一次把隱秘多年的行業運作機制公開時,一家前來幫助其赴美上市的著名投行,經過仔細調研後不禁驚呼:亞洲娛樂的風險控制體系,不亞于任何一家金融信貸機構!

即便如此,直到與記者交流的第三天,林文寶才終於肯對媒體洩露一些圈內的運作法則。

博彩代理公司究竟如何控制壞賬風險?這是記者最大的疑問。

2002年,林文寶、黃漢權和梁碩鴻等5個人一起拿下一家賭廳,聯手創立了亞洲娛樂博彩代理公司。憑藉在業界的地位,5個人一呼百應,以前跟著他們學做代理人的後輩紛紛雲集而來,至今發展到上千人規模。

林文寶告訴記者:“澳門這地方小,人情味很濃,很講江湖道義。”亞洲娛樂的代理人中,有很多人都是靠林文寶和黃漢權的幫助起家。剛入行時,他們沒有足夠的本金,憑關係找到林黃兩人:“寶哥、權哥,借我50萬元可以嗎?”只要對方人品好、不沾賭,林黃兩人大都爽快地答應下這種沒有任何抵押擔保的借款。

現在這些後輩中,有些早已身家過億,而見到林黃兩人時,卻都會尊敬地喊一聲“老闆”、“大哥”。平時在業務往來之外,後輩們也經常請幾個“老闆”一起喝茶、旅遊。這種長年累月的人情關係,在商業利益之外,把亞洲娛樂和代理人緊緊聯繫在一起。

不過,親兄弟明算帳。亞洲娛樂往上從博彩公司拿轉碼數1.25%的傭金,往下再按0.55%至0.95%不等地將利益分配給代理人,自己賺取其間的差額。實際上,這是一套完備的風險控制體系——

如果代理人自掏現金來賭廳,亞洲娛樂不必動用資本金,更不會有任何財務風險,相當於一筆只賺不賠的買賣,那麼亞洲娛樂就提供比0.95%更高的比例給代理人。

一些資深代理人,擁有豐富且優質的賭客資源,能夠帶來高額的轉碼數,他們不但承擔下賭客的往返機票、酒店等成本,還全部承擔壞賬風險。對於這種情況,亞洲娛樂不但為其提供貸款,還提供0.95%的分配比例,自己只賺0.3%。

而一些初次合作的代理人,擁有的賭客資源較少,能夠帶來的轉碼數也不多,他們採取與公司合作的方式,一起承擔機票、酒店等成本與壞賬風險。比如一個賭客輸了50萬元成了壞賬,亞洲娛樂和代理人將各承擔一半的資金。對於這種情況,亞洲娛樂不會為其提供貸款,分配比例也限定在0.55%。

不僅如此,亞洲娛樂對代理人還有著極為翔實的評估,比如財務狀況、業界口碑等,然後據此設定不同的貸款額度。通過這樣的嚴格機制,亞洲娛樂把壞賬風險分散到了各個代理人身上,代理人又會對掌握的賭客資源進行評估,最終將壞賬風險分散到數量更多的終端客戶。

從6家博彩公司,到超過100多家博彩代理公司,再到成千上萬的代理人,最終至不計其數的賭客,在澳門博彩產業鏈上,這座無比穩固的風險控制金字塔,比任何博彩酒店的建築都要來得壯觀。

當記者結束採訪的時候,已是第三天傍晚,從星際酒店的窗外望出去,馬路對面是燈火輝煌的永利酒店,右面是高聳於夜空的新葡京酒店,似乎讓人產生一種錯覺:把這一切堆砌起來的,不是生硬的鋼筋磚瓦,而是一疊一疊、不計其數、翻湧流動的金錢。

林文寶說:未來3年,亞洲娛樂將在6家博彩酒店裡都拿到賭廳,賭客們在這邊手風不順,還可以去那邊再試手氣。

的確,澳門島上,最不缺的,就是金錢與奇跡。

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